依托多品牌矩阵,拓展量级,降低客资成本
客户诉求:在投放中发现客人的需求十分多样化,回老家办婚礼、性价比需求较多,导致客资成本上升,限制住投放端起量。
方案:帮助客户建立品牌矩阵思维,在投放时根据不同的客人需求进行针对性投放,建立起品牌 + 运营的高效推广模式。
依精选素材突破婚纱行业同质化。
客户诉求:近年来,随着年轻人消费观念的不断升级。人们对于旅拍有着更极致的体验需求。但市场上旅拍品牌冗杂,竞争激烈,而且婚纱摄影是一次性消费,复购率比较弱,需要靠持续不断的市场推广,特别是通过精准广告投放获取新客户。
方案:由于各个推广平台上充斥着千篇一律的广告素材、样片,导致点击率和咨询量急剧下降,为此,唯一视觉坚持将客片作为宣传素材,以“星座包”定投 + 优惠文案吸引客户,进而提高客户的接受度,使广告在同质化的素材中脱颖而出。
多维度人群洞察,精准定位高转化用户。
客户诉求:精准人群,降低关注成本,发掘更多潜在客户。
方案:① 优化投放素材,使用原生素材,贴近生活,容易与客户产生共鸣,从而吸引客户点击;
② 优化落地页,增加关注机会,从客户需求点出发,引导客户关注,提高转化;
③ 精准覆盖人群,发掘更多潜在客户。
通过小程序+H5链接,用户可以快速了解教学课程,师资力量,教学案例等信息。丰富品牌展示的同时,获得更多转化量。
客户诉求:少儿才艺培训兴起,行业竞争激烈,用户决策更谨慎,需要品牌在推广精准触达下单概率更高的目标人群。
方案:① 选择高契合度的流量平台,触达目标人群。
② 目标人群是25-45岁人群,尤其是女性家长人群。使用多种广告创意素材,不断优化创意形式,在向用户传达品牌故事的同时,也带来较好的转化效果。
利用精准定向和行业侧支持的人群包提升订单率。
客户诉求:前端整体数据正常,当前问题是后期订单转化率低。
方案:精准近期需求人群定向,
寻找行业侧支持申请精准家装建材类人群包。
依托腾讯新投放端,助力拓展量级,降低客资成本。
客户诉求:在投放中发现用户的家居风格定位,预算需求不一 等问题;旧投放渠道有效率低,测试周期较长,限制 住投放端起量。
方案:① 帮助客户拓展定向和素材。
② 主打微信朋友圈投放关注挖客,在投放时,根据不同客人的资质,兴趣,行为进行针对性投放,后端人工挖客获取用户信息,建立新投放端+精细化的推广模式。
竖版视频新玩法,实现营销增长
客户诉求:线索量级低,成本波动大,有效率偏低。
方案:① 以视频素材为主力,保持素材和文案高新鲜度,高相关度标签定向,开启自动拓量,拓展量级,提升线索量级。
② 根据数据报表情况,合理调整版位,素材,定向;控制出价范围,严格把控成本,培养低成本计划。
③ 精准定向拓量,提升接通率。
依托腾讯新投放端,助力拓展量级。
客户诉求:旧系统投放版位可选择性不高,用户资质层次不齐,测试周期较长,限 制住投放端起量。
方案:① 开通商品承接系统。
② 优化投放素材,吸引顾客点击。
③ 投放精准护肤人群包。
④ 帮助客户升级店铺及SKU完善。
⑤ 提升后端复购转化,实现GMV增长。
高效社交传播,降低预约直播间成本,快速提升直播到场数量。
客户诉求:通过联名IP吸引用户点击,女神节活动充分引流,提升用户到达率。
方案:① 优化投放素材,丰富创意层面提升用户点击率。
② 不同用户的兴趣、行为进行针对性素材投放。